Принципы и схема

В сетевом маркетинге принятые принципы и схемы уже не первой свежести. Его истоки пришли от наркобизнеса, где целая армия дистрибьюторов международного класса, по своему маркетинг-плану занимаются сбытом, прямой продажей наркотиков. В этом плане уже знакомые этапы одного рода бизнеса: вступ в компанию, состав списков, прямая продажа, построение своей структуры, спонсирование и использование социологии и психологии. Первая легальная компания, которая начала свою деятельность по принципу МЛМ, носила название «Витамины Калифорнии» Она являлась единственной компанией, которая использовала программу продаж, при этом существовала выплата компенсаций на нескольких уровнях. Уже в дальнейшем многоуровневый маркетинг начали называть сетевым.

МЛМ является высокоэффективной системой продвижения услуг и товаров, это реальная система дистрибьюции и продажи, где независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от предоставления услуг и продажа товаров, которые им передает производитель. Кто рассчитывает получать доход за набор людей, должен знать, что это не так, это нелегальная пирамида.

Сначала разберем нравственную сторону этого бизнеса, а потом подойдем профессиональной точке зрения основ маркетинга.

Давайте вспомним презентации компаний, которые появились на этом рынке, вспомним ведущих, которые просто зомбировали людей своими рассказами. Все они говорили о своей плохой жизни, о несчастьях которые были у них. И главное, никто из них не имел денег, и даже здоровья. И вдруг, как в сказке… Появилась компания, которая просто перевернула ихнюю жизнь. Теперь у них есть все. Во-первых, у них деньги, за которые они сумели купить себе даже здоровье, их дети обучились в лучших университетах мира. И помните этот вопрос, который всегда звучал: «А вы, хотите стать такими?» Внутренний голос людей просто рвался наружу: «Да, хочу. А что нужно для этого?» А ничего, все просто, как в рекламе – просто добавь воды, то есть купи нашу продукцию. В природе человека так уж заложено – надежда всегда умирает последней, и он всегда готов заплатить за эту надежду.

Бизнес МЛМ предполагается как бизнес коммивояжеров. Поэтому его основное звено называется дистрибьютор – посредник, который занимается перепродажей услуг и товаров.